截至2018年年中，Instagram的月活用戶數(shù)量達到了10億人次，而且沒有表現(xiàn)出放緩的跡象。多達50%的活躍用戶會關(guān)注品牌和企業(yè)賬戶，每月至少有200萬的廣告商會使用Instagram。這意味著，如果你在Instagram上的銷售速度緩慢，或者你還沒有在這個平臺上投入足夠的精力或預(yù)算，你很有可能會被其他賣家甩在后面。

Instagram的增長的確為電商企業(yè)提供了銷售產(chǎn)品的新機會，但是否能夠緊緊抓住這一機會全然在于你的選擇。如果你想借助Instagram賣出更多產(chǎn)品，賺到更多錢，以下7個技巧將能夠助你一臂之力。

第一步：美化你的Instagram賬戶主頁

在你的Instagram銷售策略中，賬戶主頁可能只是一個無名小卒，但它其實非常重要。通常情況下，在點擊進入你的商店之前，訪客會轉(zhuǎn)向你的Instagram賬戶來感受你的品牌帶給人的感覺。你的主頁是留給購物者的第一印象，而且你只有幾秒鐘的時間來展示自己。一個形象氣質(zhì)俱佳的主頁應(yīng)該包括：

?突出品牌聲音的圖片和簡介

?一個CTA按鈕和簡介中的CTA提示

?故事（Story）鏈接，讓訪客可以看到你的熱門類目

?各式各樣的高質(zhì)量帖子

以下是一些知名品牌的賬戶主頁設(shè)置范例。

澳大利亞護膚品牌Frank Body

這個Instagram賬戶的閃光點在哪里？

?從帖子到故事圖標(biāo)都展示了良好的品牌形象

?不同帖子類型的混合

?直截了當(dāng)?shù)拇朕o和品牌標(biāo)簽（hashtag）

英國時尚電商Asos

這個Instagram賬戶的閃光點在哪里？

?簡潔的故事圖標(biāo)

?情緒充沛的簡介

?圖片的多樣性和高質(zhì)量

?創(chuàng)意品牌標(biāo)簽

女裝品牌Military Hippie

這個電商Instagram賬戶的閃光點在哪里？

?簡潔的故事圖標(biāo)

?清晰的簡介和CTA信息

?通過帖子保持品牌一致性

第二步:升級你的“標(biāo)簽游戲”

你需要對兩種主要類型的標(biāo)簽制定相應(yīng)策略，一個是你的品牌標(biāo)簽，另一個是你的帖子標(biāo)簽。

品牌標(biāo)簽

上述提到的三個品牌都在他們的簡介中包含了自己的品牌標(biāo)簽。一個有創(chuàng)意的品牌標(biāo)簽是非常有效的工具，它可以讓你的顧客在Instagram上直接與你互動，也可以幫助你收集信息和利用UGC內(nèi)容的力量。

創(chuàng)建標(biāo)簽的訣竅在于使其直觀化——用戶應(yīng)該會自然而然地想要使用它，而你應(yīng)該把它整合到任何地方，包括你的網(wǎng)站、郵件營銷和社媒帖子等。你還需要確保它還沒有被某個流行品牌使用。創(chuàng)建一個充滿巧思的品牌標(biāo)簽需要汲取諸多靈感，像#ShareACoke活動、#IceBucketChallenge和美國服裝公司Outdoor Voice的#DoingThings都是一些值得借鑒的品牌標(biāo)簽范例。

帖子標(biāo)簽

添加帖子標(biāo)簽可以幫你將每一條內(nèi)容延伸到對你的利基市場感興趣的潛在購物者和粉絲。標(biāo)簽選擇的秘訣在于找到流行標(biāo)簽，但也不要過于“流行”，以免你的帖子最終石沉大海。

提升Instagram自然流量覆蓋率在于進行研究并在你的利基市場和熱度之間找到平衡。如果某個標(biāo)簽在某種程度上與你的利基市場毫無關(guān)聯(lián)，你大可不必為了熱度而選擇它。選擇流行標(biāo)簽指的并不是在整個Instagram平臺上撒一張大網(wǎng)，而是在你的行業(yè)里撒下一張大網(wǎng)。例如，使用#yoga標(biāo)簽需要與6100多萬篇帖子競爭，而使用#yogapants標(biāo)簽只需要與300多萬篇帖子競爭，重點是它兼具了足夠的熱度和較低的競爭程度兩個關(guān)鍵因素。

以下是幫助你研究合適標(biāo)簽的一些小技巧：

?查看你最大的競爭對手最熱門的帖子，看看他們在用什么樣的標(biāo)簽。

?查看熱門帖子標(biāo)簽和評論標(biāo)簽，關(guān)注標(biāo)簽的使用趨勢。

?在Instagram上搜索你的品牌網(wǎng)站關(guān)鍵詞和相關(guān)短語，看看它們是否受歡迎。

?使用標(biāo)簽研究工具，如Hashtagify、All-hashtag.com和Display Purposes。

?列出一份合適的標(biāo)簽清單，將它們混合使用，避免你的帖子標(biāo)簽千篇一律。另外，你還需要測試標(biāo)簽的使用效果。

當(dāng)然，標(biāo)簽只是Ins眾多玩法中的一種，《如何用海外最火的圖片社交網(wǎng)站Instagram做營銷》還為大家介紹了當(dāng)前較流行創(chuàng)意營銷形式，不可錯過哦~

第三步：在你的營銷計劃中加入Instagram Shopping

繼內(nèi)容計劃和簡介之后，你的電商營銷計劃的下一步就到了添加Instagram PPC廣告活動的時候。最佳廣告活動測試類型是shoppable post（可購物帖子）、視頻和stories（快拍）。

Instagram的購物功能讓廣告商在制作可購物視頻、stories和帖子的同時，還可以直接鏈接到商店中帶有付款按鈕的產(chǎn)品信息頁面。根據(jù)Instagram關(guān)于如何設(shè)置購物功能的解答，該功能目前已經(jīng)開放給以下這幾個國家：

加拿大、美國、波多黎各、英國、法國、德國、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、瑞士、愛爾蘭、南非、比利時、奧地利、葡萄牙、波蘭、希臘、塞浦路斯、丹麥、捷克、羅馬尼亞、挪威、匈牙利、保加利亞、克羅地亞、芬蘭、拉脫維亞、立陶宛、斯洛文尼亞、盧森堡、巴西、阿根廷、墨西哥、秘魯、烏拉圭、巴拉圭、馬耳他、厄瓜多爾、巴拿馬、伯利茲、多米尼加共和國、澳大利亞、新西蘭、日本和韓國。

此外，你還需要確保自己的Instagram商家主頁與Facebook目錄相關(guān)聯(lián)。你的賬戶還需要經(jīng)過審核才能在Instagram上添加產(chǎn)品標(biāo)簽或貼紙（sticker）。不過，這項購物功能是非常值得賣家一試的。一些品牌報告說，在廣告活動中增加購物功能之后，他們的流量暴漲了1416%，收入增加了20%。

第四步：Instagram上的PPC廣告投放布局

如果想要建立價值7位數(shù)的業(yè)務(wù)，Instagram會是你的Facebook營銷策略的關(guān)鍵組成部分。這包括照片、視頻、輪播廣告、幻燈片廣告、Story Ads（故事廣告）以及引入Instagram Stories的Facebook Canvas Ads（全屏廣告）。對于廣告的表現(xiàn)情況，你需要考慮以下這幾個指標(biāo)：

?APP安裝量

?品牌知名度

?轉(zhuǎn)化率

?參與度

?引領(lǐng)消費的一代

?覆蓋率

?流量

?視頻評論數(shù)

令人驚訝的是，Instagram圖片的參與度據(jù)說比視頻高出36%。因此，如果你希望既能投入較少的預(yù)算又能獲得較高的回報，你可以從流量穩(wěn)定可觀的圖片和輪播帖子開始。但最終你還是應(yīng)該對各種廣告類型和指標(biāo)進行測試，從而為你的品牌找到制勝之道。以下是一些關(guān)于如何優(yōu)化Instagram廣告以提高轉(zhuǎn)化率的建議：

?將你所面向的市場細分為更小的目標(biāo)群體

?你應(yīng)該直接與用戶互動，回復(fù)他們的廣告評論，即便是負面評論也不例外

?保持CTA清晰、簡潔并具有相關(guān)性

?根據(jù)平臺和A/B測試選項使用高度可視化的內(nèi)容

?盡可能讓廣告內(nèi)容更加生動有力

第五步：投資網(wǎng)紅營銷

在投身于這種依靠口碑傳播的流行趨勢之前，你需要確保自己在找的是具有較高活躍粉絲參與度的微網(wǎng)紅。粉絲數(shù)量并不重要，重要的是他們的參與比例以及網(wǎng)紅的內(nèi)容是否符合你的品牌和你所在的利基市場。

微網(wǎng)紅一般最多擁有1萬粉絲，他們通常屬于非常細分的部分。這些網(wǎng)紅的粉絲量可能不多，但他們的覆蓋能力是巨大的。根據(jù)一篇關(guān)于Markerly（網(wǎng)紅營銷平臺）研究的文章，網(wǎng)紅擁有的粉絲量越多，其獲得的參與度就越低。

（圖為不同粉絲數(shù)量的賬戶所獲得的點贊率（藍色）、評論率（橙色））

以下是尋找你所在利基市場的網(wǎng)紅的一些小技巧：

?分析你的粉絲，看看他們在關(guān)注什么樣的賬戶

?使用網(wǎng)紅匹配工具，如Upfluence、Hypr或Instabrand

?在你的熱門帖子標(biāo)簽中查找受歡迎的帖子

更多關(guān)于網(wǎng)紅類型、尋找網(wǎng)紅的方式及合作注意事項在教程《海外網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》都有詳細講解，這里就不再深入展開。

第六步：保持一致性

這里所指的一致性包括你的品牌聲音、品牌信息、你的內(nèi)容以及直接與粉絲互動的頻率。固定的頻率會使你在潛在購物者和粉絲心目中占據(jù)核心重要的位置，它也給予了你一個積極的品牌形象。

在Tailwind（營銷工具）的一項案例研究中，他們對Instagram上超過10萬條帖子進行了為期三個月的觀察。根據(jù)他們的發(fā)現(xiàn)，賬戶所有者的發(fā)帖頻率越高，用戶的參與度也就越高。

（圖為不同發(fā)帖頻率的帖子平均點贊總數(shù)）

（圖為不同發(fā)帖頻率的漲粉速度）

第七步：努力吸引真愛粉

粉絲數(shù)量不僅能夠讓你的主頁更具可信度，而且還有助于擴大你的覆蓋范圍并允許你可以直接與粉絲互動。然而，粉絲質(zhì)量的重要性是凌駕于粉絲數(shù)量之上的，因為你需要真正的、全情投入的粉絲。如果要實現(xiàn)這一點，前文提到的修改主頁這一步是非常有幫助的。你也可以選擇使用Instagram粉絲創(chuàng)建工具，比如可以鼓勵網(wǎng)站粉絲關(guān)注你賬戶的Coupon Pop。最終，通過遵循所有這些步驟，你將吸引到一大波真愛粉，并發(fā)展成一個巨大的粉絲群體。

在恰當(dāng)?shù)臅r間發(fā)帖也有助于你的漲粉之路。此前Later（Instagram日程管理工具）進行了一項案例研究，其在對1200萬條帖子進行分析之后得出了下圖這一2019年Instagram發(fā)帖最佳時間。

（圖為Instagram全球最佳發(fā)帖時間）

另外，根據(jù)權(quán)威營銷人士Neil Patel的建議，以下總結(jié)了一些關(guān)于漲粉的小技巧：

?確保擁有良好的主頁形象

?上傳有吸引力的圖片

?保持一致的發(fā)帖頻率，最好是一天一次或者兩次

?撰寫長文，使用5到10個標(biāo)簽

?每小時關(guān)注30個人，你會發(fā)現(xiàn)最后會有很多人回關(guān)你。而當(dāng)你收到評論時，記得回復(fù)對方。

小結(jié)

最后你需要注意的是，Instagram是一個社交平臺，你需要在上面運行廣告、發(fā)布內(nèi)容并努力擴大帖子的覆蓋范圍。但如果你不利用機會和那些關(guān)注你的用戶以及在你利基市場上活躍的用戶互動，那還有什么意義呢？